文案怎么寫(xiě)才吸引人（四）？

很多文案從業(yè)者會(huì)說(shuō)，我哪知道客戶對(duì)什么不滿意，我又不是鉆到客戶肚子里的孫悟空。

土卻是實(shí)用有效的辦法：做訪談，做調(diào)研。

如果目標(biāo)客戶是學(xué)生，就設(shè)法到學(xué)生堆里和他們混成一片，用他們的思維來(lái)考慮不喜歡什么，不滿意什么，不安的是什么；

如果目標(biāo)客戶是老人，就多聽(tīng)聽(tīng)老人的嘮叨，聽(tīng)聽(tīng)他們?yōu)槭裁从X(jué)得不安全、不開(kāi)心、不健康；

如果目標(biāo)客戶是家庭主婦，就多和家庭主婦閑話家常，哪怕主婦在聊，你在旁邊聽(tīng)，也保你分分鐘就能收集到一籮筐的不公平、不賺錢(qián)、不滿足——和目標(biāo)客戶的相處時(shí)間越長(zhǎng)，就更能抓住他們心中的煩惱、想法、需求。

　　　舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，空巢老人很容易出現(xiàn)不開(kāi)心、不健康、不安等情緒。如果我們有一款夕陽(yáng)紅旅游線路要推給這類客戶，可以把文案的重心集中在可以讓老人開(kāi)心（很多老人一起旅游，有共同話題，不孤單了）、健康、更長(zhǎng)壽（去農(nóng)家樂(lè)，氧吧，呼吸新鮮空氣），讓老人覺(jué)得，我們懂他——有了共鳴，買(mǎi)賣(mài)雙方就不再是對(duì)立面的人，而是站在同一戰(zhàn)線的人，后面的銷售也會(huì)水到渠成。